谷歌广告笔记

  • 谷歌广告确实是可以做到快速拿到精准询盘
  • 推广的产品和服务非常重要,先胜而后求战,因为有的产品和服务,对于搜索用户来说是强需求,转化率自然就好。但是还需要参考潜在的优势和利润。
  • 着陆页对转化率的影响非常大,这一方面需要经常总结和实践。着陆页要有效,要做到几点: 1 传达对用户有价值的信息,2 确保信息被正确地理解和接受,3 恰当的行动号召。福格行为模型可以比较好的解决这个问题,行为=动机+能力+提示。
  • 选关键词是第一道门槛,这里我常常贪心,因为关键词会带来流量,不同的关键词背后的意图和人群不同。 可以分为几类:非常适合的关键词,部分适合的关键词,不适合的关键词。也可以说成: 转化率高的关键词,转化率一般的关键词,转化率差的关键词。原因还是关键词背后搜索意图和人群的比例问题。有两个可能可以解决的办法:1 根据行业经验和搜索结果来做分析判断 2 根据投放的数据来验证,增加转化率高的关键词投放,减少转化率差的关键词投放。
  • 关键词匹配类型和否定关键词是需要提前做好的功课。这里对质量得分和转化率都是有帮助。
  • 插个话题,通过谷歌广告能够发现不少长尾词,这些长尾词和B端属性的关键词是一笔财富,现在的想法是做出页面针对这些关键词来获取SEO流量。还有对转化率比较高的关键词,也要考虑把自然流量的页面推上去。
  • 除了着陆页,当用户进入网站其他页面,整体上要给潜在客户值得信任的感受。而不只是着陆页获取到询盘就完事了。询盘只是起点,当潜在客户自信考察的时候,要经得起考验。
  • 关键词竞价应该独立看,放了大词的竞价,对于细分词的竞价需要区别看待,1如果意图相同,可以放到同一个广告组,给定不同的价格,2如果意图不同,可以另外开个广告系列,
  • 理论上大词是包含了长尾/属性词,但是实际竞价场景是基于关键词价格的。如果只投了大词,长尾/属性很难拿到流量。所以如果是要精细化运营,还是要给长尾/属性词专门做广告系列。
  • 目标–关键词–曝光–点击–转化 这四个步骤是谷歌广告经历的,环环相扣。
  • 商业目标–筛选关键词–争取曝光机会–撰写广告吸引点击–优化着陆页促成转化
  • 筛选和投放关键词时,要考虑到搜索时触发的关键词是否能够很好的匹配我们为特定搜索意图而制作的内容。
  • 不同的关键词,不同的关键词匹配类型可能会触发不同的关键词展示广告,这些都会触发引起的曝光,点击,转化都会记入该关键词的质量得分中,加上不同关键词的出价,从而影响它们各自的综合得分效果。

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